摘要：2014年11月，国内第一家专注于建筑业的垂直互联网金融平台——班汇通正式上线运营，由此拉开了我国建筑业互联网金融服务时代的序幕。

经过4个月的运营，班汇通初步探索出了一套互联网金融结合建筑业的金融服务新模式，验证了我国建筑业巨大投融资需求，完全可以结合互联网金融的新技术、新服务、新平台，形成重要的项目融资新渠道。

班汇通通过“P2P+P2B+O2O”模式，为优质的项目经理和建筑业内人士提供投融资直接对接服务。截止于2015年3月中旬，班汇通已经累计为20余个工程项目融资超过5000余万元，工程类别包含工业厂房、商品房、商业用房等；地域分布于上海、浙江、江苏、山东等多个地区。

在为这些优质工程提供融资服务时，班汇通充分发挥了互联网金融的优势，按照“实质有效”的风控要求，争取实现优于传统金融机构的服务效率，以及优于民间借贷的规范性和合法合规性。

风险控制是金融服务的核心竞争力，也是金融服务平台安身立命的基础。班汇通充分发挥“来自建筑业，熟悉建筑业”的优势，在风控尽调环节，利用BIM技术精算工程项目的未来投资回报能力；在担保环节力争由现金流充沛的大型建筑企业实行担保；在融资法律架构上，由专职于工程领域10多年经验的法务团队进行合同设计、签署；在资金流转上，依托于合作伙伴银联电子商务的技术优势，最大程度的保证电子支付安全，实现全程闭环的资金托管，确保资金流转安全性。

与民间借贷相比，班汇通的优势显而易见：流程正规，风险可控；法律手续齐备，资金流转安全。而这也正是班汇通未来很长一个时期希望在业务上替代建筑业民间借贷的杀手锏。同时，班汇通又以“实质有效”的风控模式突破了传统金融机构“重形式”的业务弊端，真正具有正规金融服务的规范性，民间借贷的灵活性。

班汇通的服务模式为项目经理创造了巨大的价值。一是大幅降低了资金成本，工程领域的民间借贷年化利率高达20-40%，而班汇通目前的借款年化总成本只有15-20%，未来还有进一步降低利率的空间。二是大幅提升了项目经理的融资效率，不再需向多人筹集，平台帮助一揽子解决资金筹集的全部问题。

在金融服务的另一端——理财客户端，班汇通充分发挥发起股东鲁班软件的客户优势，在短时间内就利用互联网技术汇集数十万建筑业专业人士。不论在信息的到达，还是投资理财中的咨询服务完全依赖互联网，大大提高了资金募集速度。

与其他互联网金融平台相比，班汇通的获客优势极为明显，通过鲁班软件而自然具有丰富的融资、投资资源，获客成本远低于其他平台。众所周知，P2P互联网金融自2013年在全国掀起创业热潮，但这些由草根创业者发起的平台，缺乏对所处行业的整合能力，不论是开发借款客户还是理财客户，都需要从零开始，耗时耗力，且效果不明显。但班汇通通过转换鲁班软件的用户，实现了极低成本获得理财客户及理财资金的能力。

班汇通的风控及获客优势反映了互联网金融发展走垂直化路线的趋势已经确立。所谓垂直化路线指金融平台聚焦于某个行业的投融资业务，在行业内做精做透做深，提升风险控制能力，实现提升行业运营效率的根本目的。《人民网》的报道也认为，“由于建筑业自身的资金运作特性、政策特性及施工运营特性，一般的互联网金融平台很难了解建筑企业的需求，很难对建筑企业、施工项目的风险进行判断。而班汇通则凭借整合了行业内的资源，专业的行业知识形成了自己独特的竞争优势。”

班汇通的诞生，顺应了李克强总理在两会中提出的互联网+的政策趋势，也适应了建筑业当前的发展形式。随着房地产等原施工行业的主要利润来源下滑，施工企业承揽PPP等政府工程项目，不得不提高自身的融资能力、物业管理能力；这些新课题都要求建筑业既要提升自身的管理水平，也要提升筹资募资的能力。班汇通借助互联网金融和建筑业两大风口，顺势而为，走在了行业的前列。

整理人：张书瑞/审批人：许彦茁

整理摘录自：筑龙网

日期：2015年4月10日